近日，上海医药对外公布，与北京京东世纪贸易有限公司（以下简称“京东”）签署《战略合作协议》，双方计划在战略、资本和业务3个层面建立全面的战略合作伙伴关系，共同开拓医药电商业务。

此前，九州通也宣布与广州白云山医药集团股份有限公司和北京赛柏蓝企业管理有限公司签订《实施医药云商战略合作项目三方投资框架协议》，进一步延伸公司在医药大电商领域的市场布局。

“包括阿里巴巴等在内的互联网巨头企业也早已宣布涉足医药电商，强强联手是当前企业进军医药电商市场的最合理路径。”一位医药行业分析师说，目前，随着医改不断加深和推进，处方药网售放开的可能性也在逐步加大，这将酝酿极大的医药电商市场，吸引资本纷纷进入。

以何种方式试水医药电商业务？大多数企业选择强强联合。“目前在医药电商领域布局的企业核心竞争力还比较单一，要在这块新的市场占据一定的市场份额，资源整合是最为便捷的路径。”上海一位上市公司医药电商高管坦言，谁的资源整合能力强，谁获得的市场占有率可能会更高。

打通三个环节

布局医药电商，已是当前医药企业抢夺医改蛋糕的主要方向之一，但运行效果还并未符合预期。

中国医药物资协会医药电商分会发布的《2014中国医药互联网发展报告》（以下简称“报告”）中显示，截至2014年底，CFDA（国家食品药品监督管理总局）共发放371张《互联网药品交易服务资格证》，其中第二方批发交易类B2B证书（即B证）83家，真正开展B2B业务的不超过30家（含自产自销类）；第三方平台交易资格的企业（即国A证）16家；网上零售类B2C证书（即C证）272家，真正开展业务的不超过120家，营业收入在百万元级别以上的只有50家左右。

而这些网上药店的发展模式主要有官网模式和第三方平台模式两种，即自己设立官方网站运营，或通过在京东、天猫等平台建设旗舰店等方式进行网上销售。但上述分析师也指出，经过此前多年的发展，这些模式下的医药电商并非真正意义的医药电商，其整体销售规模在各公司营收中的占比也几乎忽略不计，大多数自建电商的项目尚处于亏损阶段。

“形成这种局面的原因是因为医药电商是一个完全区别于传统市场的新市场。”上述分析师指出，其需要利用互联网思维和互联网的技术手段，实现传统产品的销售，医药电商不只是一个新渠道的开拓，更加考验的是企业商业模式的调整。

要做好医药电商，需要多个环节的配合。“从药品采购，到专业人才的引进，再到药品的管理等环节，都与传统的市场开拓完全不同。”上述分析师指出，其中最核心和关键的环节包括3个方面：需要拿到尽可能低价的丰富的产品；需要借助于最新的技术搭建一个具有极强引流能力的电商平台；通过配送环节的用户体验和服务增强用户黏性。这3个关键核心环节把控好，医药电商业务就成功了一大半。

但颇为遗憾的是，从传统市场中走出来的医药企业大都只能擅长某一个或两个核心环节，“在其他环节如果要通过自建的方式运作，其成本压力和回报周期会被拉得很长。”上述高管坦言，在这种局面下，与其他具有互补资源合作的伙伴进行战略联合，能快速降低企业的成本，在市场竞争格局尚未完全形成的情况下先“卡位”，抢占市场先机。

这种思路被大多数企业所认可。根据九州通的公告内容，三方合作的方式是，白云山负责提供具有市场竞争力的产品，九州通负责提供与已经合作的医药电商平台线上分销近3万家O2O药店的线下资源，以及九州通集团在全国的传统分销配送资源，而赛柏蓝则负责提供并组建分布于全国各地的医药人的“粉丝”资源。

京东与上海医药的合作模式则是，双方共同增资上海医药旗下的子公司上海医药大健康云商股份有限公司（以下简称“上药云健康”），其中上海医药将为上药云健康提供线下零售资源和药品品类，全面支持上药云健康业务发展，京东则协助上药云健康处方药线上平台和线下网络的建设，包括流量支持、电子商务交易平台、仓储物流解决方案等。

“合作方式虽然略有不同，但均是整合各自的资源优势。”上述分析师坦言，这种强强联合的布局，对商业模式的构建及企业回报周期的运作来说，都更为便捷。

处方药市场待打开

当下的医药电商市场尚未完全成熟。“在中国药品销售中占比最高的处方药不能在线上销售，医药不分开处方也难以外流。此外，从配套技术方面来看，医保卡不能实现网上支付，医保的统筹账户也无法在零售终端使用。”上述分析师指出，在这种局面下，在医药市场占比较高的处方药在网上销售几乎为零，中国医药电商的市场规模相对有限。

上述报告中也透露，目前中国医药工业企业数量为4700多家。工信部发布的医药工业发展规划估算，到2015年中国医药工业总产值将超过3万亿元人民币。但相对于传统的医院、药店销售渠道，网上药品销售金额可谓微乎其微，完全可以忽略不计。

从品类上来看，当下网上销售的商品大都以保健品、家用医疗器械、药妆、计生等类产品为主。“不过，这种局面很快会被改善。”上述高层认为，在全面拥抱互联网的时代，医药产业也必然会与互联网接轨，处方药销售也是如此，今年5月4日，国务院发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，其中医药电商发展获得明确支持。“最快可能2个月左右正式文件就会出台。”

即便是处方药开闸的周期会被拉长，医药电商也有稳定的市场空间。“其实，除了药品销售之外的大医药工业市场的规模也达到万亿元左右。”九州通集团副总经理、好药师线上副董事长首席执行官蒋志涛介绍，目前，对比中国医药行业整体销售额，医药电商的销售额只有1%左右，即便只有这些市场，企业的电商规模也会扩张。